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我司总经理张宪振:别在最应奋斗的年纪 辜负了最好的自己

发布者:我司物流 发布时间:2018-06-28 16:22:54

80后绘就大蓝图深耕省际干线十余条
 
        济南的六月,明媚的阳光让人感觉有些耀眼。笔者与同伴到达山东我司物流有限公司时,张宪振总经理也如约准时的来到了公司。一双运动鞋、牛仔裤、浅色的T恤,饱经风尘的面容和散发着青春活力的眼眸让人很难判断出他的准确年龄。但他对物流业的执着和所取得的成绩却令济南物流业界刮目相看。
 
        2001年,年仅17岁的张宪振离开了贫困的梁山老家,用稚嫩的肩膀挑起了物流一线的工作,然后是跟车、出货、开单,凭借吃苦耐劳的实干精神和灵活敏锐的头脑,一直做到山东区域总调度的职位。公司规模扩大了,但老板的管理却没有相应的跟进,导致公司功亏一篑。2004年8月1日,张宪振筹资成立了山东我司物流有限公司,最初的业务模式与大多数同行一样,从事货物配载。但眼光独具的张宪振已看准了物流行业未来的发展方向,并于同年12月份开通了济南到广州第一条物流专线。很多时候,人们往往只看见那些成功人士表面的光鲜,却不知道他们背后的辛酸和努力。张宪振说,想比别人成功,就要比别人多努力,别人在休息,你不能休息。他从没为现在取得的成绩骄傲过,也从不以成功者自居。当谈及创业历程时,张总淡淡地说,“那都是过去的事儿了。”
 
       
        但2009年11月17日,是张宪振铭记在心的日子。公司发往广州的货车行至白云区太和中心路文化广场附近时,货车右后轮突然冒出浓烟,驾驶员随即停车并用灭火器扑救,但没想到却起火了。虽然火势被随后赶到的消防队员控制住了,但价值100万的货物却烧成了灰烬。除此之外,因事故发生在闹市区,附近有14人因吸入浓烟而感觉身体不适被送往医院观察。虽然货物已购买了运输保险,但此次事故也令张宪振损失惨重。 
 
        事后,张宪振也总结了事故发生的原因,他说,大型货车都有十几甚至数十个轮胎,起火的原因多数是由于其中一个或几个轮胎出现故障,不能正常运转,在货车高速的行驶过程中,这些轮胎与地面摩擦起热,从而发生了事故。夏季临近,更是这种事故的多发季节,张总在此特别提醒所有的驾驶员朋友,一定要定期检查轮胎的安全性能,做到防患于未然。
 
        说到这些时,张宪振已没有当初的沉重心情。正如张总所说,任何企业的发展都会面对很多的困难与阻碍,只要跨过去,回头再看,其实那些小荆棘不过是企业发展过程中的点缀而已。

甩挂运输助力提速传统物流向现代化服务平台转型
 
        近几年来,物流业普遍存在着利润空间越来越小的事实。一方面,人力成本上升,房租费用上升,油价上升;另一方面,由于业内竞争激烈,运价透明度高,业内流传着一句话“不涨价等死,涨价找死。”适者生存的市场经济体制是无情的,不过,张总有自己的方法应对这种状况。
 
对于这样的市场状况,我司做了以下几条措施:
 
        ① 利润空间小了,我司就把运输量加大起来,薄利多销也能增加利润。值得注意的是,薄利并不代表无利,并不是打价格战;
 
        ② 我司对现有的客户进行了筛选,过滤掉那些不产生利润的客户,保留下优质客户。大家都知道,并不是接的货越多越赚钱,如果没有利润,接的货越多反而会赔钱越多;
 
        ③ 不断提高服务水平,争取让每一个客户满意,这样才能稳定住客户,物流圈子说大不大,口口相传,就能建立起良好的口碑;
 
        ④ 将之前的单向运输服务发展为双向往返运输,充分合理利用现有资源,寻求新的利润增长点。比如我司的广东专线,在之前只提供济南发往广东的货物运输的基础上,开通了广州到山东的货物运输服务。这就在无需增加投资的前提下,实现了新的利润增长点。
 
张宪振的思路非常清晰。
 

 
        除了以上措施,我司物流想客户之所想,急客户之所急,为客户提供了更加稳妥的货运保险。
 
再拓安徽区域新领域
 
        我司物流在原有线路济南往返广东、海南、香港、澳门专线,济南直达成都、重庆、绵阳、广元专线的基础上又相继开通安徽合肥、宿州、阜阳直达专线,并在济南新设立了10000余平米的运营区。
 

 
        据了解,目前我司物流在济南、梁山、广州、成都已设立了6个全资子公司。当谈及未来的发展时,张总告诉笔者,我司目前还处于发展阶段,业务规模在逐渐扩充,现阶段的首要任务,是要巩固好已经建立的优势服务。业务扩大不能急于一时,他的风格是稳扎稳打,不急于眼前利益,要把目光放远一些,这样下一步才会比上一步迈的更稳更远。
 
 
助力北垮全面启动空白区域加盟
 
        2018年山东我司物流公司全面启动黄金空白区域加盟、合作、招商工作。新理念、大市场、新目标、大发展,体现资源整合共享、强强联合共赢,极力解决当下济南物流行业发展的瓶颈,为济南北跨大发展做奠基准备! 
 
 
荣登光荣榜
 
        2017年5月10日,济南现代物流协会2017年年会暨表彰大会在济南祥云酒店隆重召开。经过严格评选,济南我司物流荣获“5A级诚信物流企业”、“济南市优秀物流企业”荣誉称号。山东我司物流在提供专业性和多样化的物流与供应链产品与服务方面得到了物流行业高度认可。山东我司物流提出了“创新物流与供应链发展模式,共建理想家园”的使命,我们坚信济南我司物流能够为所有服务客户进一步优化供应链总成本,不断提高客户的满意度,实现合作共赢,推动行业快速发展。
 
 
 
成立三方事业部
 
        2017年8月28日,我司物流正式运营三方业务,航空运输和国际货运代理 。秉承"诚信为本,信誉第一"的经营理念,以"安全、快捷、准确、方便"为宗旨,以市场为导向,竭诚为客户提供优质满意的服务,努力打造物流行业一流品牌。
 
 
采访的最后,笔者才忍不住询问了张宪振总经理的年龄,35岁!又是一个80后成功的创业者!笔者心底不免有些惊讶,不仅仅惊讶于张总这么年轻就取得了如此优异的业绩,而更惊讶于他远远超出同龄人的成熟、稳健和谦逊、从容。
 
风雪再大,挡不住远行的脚步,寒冬再冷,冻不住燃烧的梦想。“振兴物流经济,宇宙任我翱翔”。